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| Acadêmico(a): FÁBIO DE OLIVEIRA |
| Título: PROTÓTIPO DE FORÇA DE VENDAS PARA DISPOSITIVOS MÓVEIS BASEADOS NA PLATAFORMA ANDROID |
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| Introdução: |
Em meio às diversas transformações que impactam as empresas, a tecnologia está criando alguns novos desafios. O livre fluxo de informações na internet bem como o estabelecimento de novas formas de se fazer negócio faz com que uma das mais tradicionais atividades de mercado como a administração de vendas assuma importância cada vez maior (GOLDBERG, 2005). A informação é fundamental para o sucesso na área de vendas, pois se não está por dentro de tudo que acontece no mercado, corre-se o risco de perder vendas para a concorrência. A utilização de celulares para se manter informado é fundamental no mercado de vendas.
O mercado de celulares está crescendo cada vez mais. Estudos mostram que hoje em dia mais de 3 bilhões de pessoas possuem um aparelho celular, e isso corresponde a mais ou menos metade da população mundial. O mercado corporativo também está crescendo muito e diversas empresas estão buscando incorporar aplicações móveis no seu dia a dia para agilizar seus negócios e integrar as aplicações móveis com seus sistemas de back-end. O Android é a resposta da empresa Google para ocupar este espaço. Consiste em uma nova plataforma de desenvolvimento para aplicativos móveis, baseada em um sistema operacional Linux, com diversas aplicações já instaladas e, ainda, com um ambiente próprio de desenvolvimento (LECHETA, 2009).
Hoje é fundamental que os profissionais de várias áreas acompanhem a evolução da tecnologia, como também as transformações do mercado. Para os representantes de vendas isto não é diferente, a utilização de soluções de força de vendas contemplando dispositivos móveis já não é mais um diferencial, é praticamente fundamental para manter o mesmo nível de competitividade entre vendedores.
Para um representante de venda da marca Sold Out, que fabrica e vende roupas voltadas para praticantes de artes marciais, podem-se perceber algumas dificuldades que o vendedor enfrenta no controle e venda dos produtos. Para auxiliar no controle das vendas e estoque, como também na demonstração dos produtos aos clientes, uma alternativa viável é o desenvolvimento de um aplicativo móvel. Com isso o vendedor teria facilidade na demonstração dos produtos através de um showroom digital, e um controle fácil e rápido das vendas e dos produtos em estoque.
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